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近階段信手涂鴉,瞎掰了一些市場營銷類文章見諸于各種媒體,最大的收獲結識了很多朋友,其中不乏老板級別、或者總字輩人物,一個最大的感覺就是大家對營銷策劃越發(fā)重視了,越來越尊重社會分工、重視外腦的作用,但企業(yè)決策人面對這些動轍就是“中國十大策劃人”的大人物,以及他們的觀點,不是十分了解。一個最常見的問題是:這家策劃公司怎么樣?他們的特長在那里?面對這個關系到企業(yè)客戶前途命運與策劃同行利益的問題,在下不敢瞎說,不敢亂說,也不敢胡說?桌戏蜃诱f:知之為知之,不知為不知,是知也。下面根據我本人十余年的親歷及所聞,冒昧來一次盲人摸象,如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝,被后學遺漏了,或者闡述表達的不到、不足、不全面,甚至有失偏頗,您也千萬別生氣,就只當我是坐井觀天,井蛙之見、一家之言好了。
按照通常的地域劃分,不妨根據策劃公司的根據地或者所在地,分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派:皇城根下,臥虎藏龍,歷史與現代在這里凝聚,厚重的文化底蘊,沉淀孕育了大家氣派,竊認為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來,影響中國營銷人成長與前進的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書〉,派力營銷被稱為中國營銷策劃人的“黃埔軍校",屈云波先生被譽為中國營銷咨詢業(yè)拓荒者,是中國少有的做過運動員與教練員雙重角色的人,雖然至今業(yè)界對他曾經空降科龍的經歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結合營銷專家,幫助企業(yè)客戶運籌帷幄;另一方面繼續(xù)著書立說,從傳播的手段為中國營銷事業(yè)貢獻自己的力量。
葉茂中先生的宣言:我們拒絕平庸,我們拒絕馴化,沒有創(chuàng)意就去死吧!寧做曠野里奔嘯的狼,不做馬戲團里漂亮的老虎,我們的策劃已不滿足于客戶認可,更要求客戶的成功,好方案得不到完善的執(zhí)行,我們一樣憤怒,因為我們渴望成為英雄!策劃界莫不熟悉這段像男人一樣去戰(zhàn)斗式的誓言。近期向葉茂中先生質疑、聲討、問責的言行甚囂塵上,司馬昭之心,路人皆知,這年頭拉個大腕兒說事兒,給自己臉上貼金大家已經屢見不鮮,只是貽笑大方罷了。從另一方面證明了這個好像永遠都要帶著帽子特立獨行的中年男人在策劃界的位置。葉茂中先生及其團隊的策劃創(chuàng)意水準至今無人出其所右,十數年領銜行業(yè)的潮流,還有經過這么多年的積累,其調動演藝界明星資源的優(yōu)勢相當明顯,當然,把老葉劃到海派也合適,這里歸類到京派可能引起歧義,這樣安排就勉為其難吧。
越本質的東西就越簡單,越本質的東西越讓人進步,與其制定復雜的計劃,不如用簡單的行動超越! 如果我們用復雜的行動應對復雜的市場,就永遠走不出復雜的困境。路長全先生如是說。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長全先生,是中國原創(chuàng)營銷的探索者,提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子"、“切割營銷”等管理理論。路長全先生的理論顯得樸素而又實用,最近被業(yè)界津津樂道的是他對目前營銷的評判---爬到梯子的頂端才發(fā)覺梯子靠錯了墻,真是一針見血、惟妙惟肖,又寓意深長,另人深思!
北京創(chuàng)意村營銷策劃公司。村長:陳放先生。經過多年的華山論劍,創(chuàng)意村在旅游項目策劃、節(jié)慶文化項目策劃、大型活動策劃方面獨樹一幟,無可匹敵。
我們立足于中國醫(yī)藥保健品行業(yè),我們熱愛并熟知這個行業(yè)。成為服務于這個行業(yè)里保證客戶成功率最高的營銷顧問公司,就是蜥蜴團隊的愿景。我們擁有理論精深,經驗豐富的各類人才,我們有能力為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻。---摘自蜥蜴團隊最高長官何坊先生《行動:中國精神及蜥蜴精神〉。我個人認為,目前的中國市場競爭最充分的兩個市場是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個行業(yè)的策劃操盤手內力也就相對深厚。蜥蜴團隊創(chuàng)造出了好記星、樂無煙、如煙、商務通等眾多名震全國的經典成功案例。蜥蜴團隊則拿出一張讓客戶與市場信服的試卷成為細分市場醫(yī)保行業(yè)營銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司,為企業(yè)提供以營銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設計,并擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結合,即有實踐,又有理論,是本土與原創(chuàng)的完美結合。高建華先生早年在惠普中國的高管經歷,在中國企業(yè)營銷國際化方面擁有無可比擬的優(yōu)勢。
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領銜的七劍客率先提出僵局----攪局----破局理論,在營銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀福來傳播機構及其船長婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營銷“雜交理論“及一系列具有中國特色營銷智慧理論,同樣在營銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
海派:上海無疑是中國最大的城市,以上海為為中心的經濟帶形成了中國經濟的龍頭--長江三角洲。營銷策劃咨詢業(yè)作為軟科學的一部分,同樣盤亙其中。
上海聯縱智達咨詢顧問機構。其創(chuàng)始人何慕先生1995年因獲50萬年薪而名噪天下,被譽為中國第一打工仔,引起年輕一輩熱血沸騰,在當時影響力就非同小可。本土營銷策劃業(yè),聯縱智達規(guī)模與實力是首屈一指的。其對外宣傳極好數字化表達,按照業(yè)務模塊下轄管理咨詢、營銷咨詢、文化傳播、品牌策劃、市場研究等5大公司;10年專業(yè)營銷咨詢經驗;40余個行業(yè);80多個品類;近200位專家精英團隊;400多家客戶成功典范。就是在大家熟悉的《銷售與市場〉投放廣告,別家一個整頁,聯縱智達向來就是兩個整頁。可見,營銷策劃公司先把自己策劃好這個問題相當重要!
策劃界唯一的三棲明星應該屬于孔繁任先生,他以策劃人的身份,為其所屬上海奇正咨詢的客戶解讀迷津;他以教授的身份,在大學傳道授業(yè)解惑市場營銷學;他以報人的身份兼任《銷售與市場〉總策劃,普渡6000萬中國營銷人。
上海杰信是一家低成本提升銷售,創(chuàng)建強勢大品牌的戰(zhàn)略咨詢公司。 在中國咨詢界,其影響與地位不容小覷,忽略杰信的存在是犯錯誤的。
粵派:大氣的北京,現代的上海,生猛的廣東。以廣州、深圳為雙核心的珠江三角洲,是中國經濟改革開放的前沿陣地,至今仍然是中國經濟最為活躍的地區(qū)之一,因此,也是營銷策劃行業(yè)最為集中分布的三大中心之一。
我們的追求是,在幫助企業(yè)獲得成功時同時構筑具有中國特色的商業(yè)思想庫“ 如果你想創(chuàng)造短期的價值,你就去種花;如果你想創(chuàng)造中期的價值,你就去種樹; 如果你想創(chuàng)造遠期的價值,你就去播種思想”。估計只有深圳王志綱工作室才能用詩一樣優(yōu)美的語言來描繪策劃行業(yè),王志綱先生對策劃的理解與詮釋已經上升到了思想的高度,是中國策劃咨詢業(yè)的啟蒙者與傳道者。同時,其營銷策劃重點已經由賣醬油到房地產業(yè)、區(qū)域經濟規(guī)劃遞進與升華。
采納,讓老虎飛起來!深圳采納品牌營銷國際顧問機構,是目前為數不多的策劃公司境外上市企業(yè),管理更加規(guī)范,實力更加雄厚,因此在影視廣告制作具有非同尋常的硬件優(yōu)勢。
從理念到動作。魏慶先生把銷售步驟進行細化分解,形成標準套路,真正做到了的實用、實干、實在。故業(yè)界盛傳魏慶培訓,有口皆碑。
劉祖軻先生創(chuàng)辦的深圳南方略營銷咨詢機構,打出“系統(tǒng)營銷”的旗幟,在營銷策劃界也是自成體系,是業(yè)界一支不可缺失的力量。
中原派:中原厚土,大河湯湯。物化天寶,人杰地靈,自古就有得中原者的天下之說,今天下逐鹿,怎能缺失中原一派?
樹一派(鄭州)營銷策劃咨詢機構。其精英團隊均來自廣東,有著廣東多家知名品牌的營銷咨詢和策劃操盤經歷,現問鼎中原,以名企高管、品牌研究員、知名廣告人進行資源嫁接優(yōu)勢互補通力合作,通過對中華武術獨步天下的研究分析,吸取眾家之長,震撼性的提出“營銷散打”理論,舍棄套路表演,達到一招制敵解決客戶眼前困境,又要為客戶整體全局解決系統(tǒng)問題。目前針對年銷售額億元以下規(guī)模的企業(yè)市場特點與營銷難題進行破譯,定位于中型企業(yè)營銷突破專家。
(未完待續(xù))
陳海超,70年代生人,中國智業(yè)咨詢界非著名營銷策劃人。Email:hnchc2000@163.com, QQ:583936827,M:15938791975